00:00:02: NLP Brainpower, der wöchentliche Podcast der Brain Vitamins.

00:00:07: Haha!

00:00:13: Du bist der Bjarn?

00:00:14: Nein... Das greife ich nur dir vom Seminar.

00:00:18: Das ist

00:00:18: korrekt.

00:00:19: Ja.

00:00:20: Helüchen.

00:00:21: Hallo.

00:00:21: Pokastland.

00:00:23: Du willst schwitzig werden?

00:00:24: Pokas Schweiz muss man mir jetzt sagen.

00:00:26: Wieso?

00:00:28: Ja einfach so.

00:00:28: Jetzt wurde

00:00:31: ein Schweizer Pokast.

00:00:33: Schon immer einer war, und jetzt offenhörig.

00:00:36: Das stimmt gar nicht!

00:00:37: Es sind ganz viele Deutsche in zwei Minuten Bruch bis sie es gemacht haben.

00:00:41: Wo wir den Pokas frisch umgestellt haben, das wird so deutsch.

00:00:45: Also Seminarteile nehmen wir uns schon kennen.

00:00:48: Und das ist cool, dass hier nicht so schnell aufnimmt und sich anpasst, sich angewöhnt.

00:00:54: Ich merke das auch wenn ich irgendwo im Amerika bin zum Beispiel.

00:00:58: und wie schnell es auf Englisch wechselt oder auf einem bestimmten Dialekt auch...

00:01:03: Ist dir schon mal aufgefallen, dass Verstah und die tiefe Ahamomente mit dem Inhalt nichts zu tun haben?

00:01:13: Ist es schon einmal aufgefallen das die Wirkung der Art und Weise wie eine Botschaft überbracht wird wichtiger ist als Botschaft selber.

00:01:24: Und letztlich ist das alles warum sich das Modell von NLP drehen.

00:01:30: Wie sage ich es meinem Kind?

00:01:32: Quasi.

00:01:33: Ja, genau.

00:01:35: Für mich kommt gerade in den Sinn, dass Felix nicht aus der Schule ist.

00:01:39: Ich war vor allem auch in der Wetterbildung.

00:01:41: Da gibt's Zentren, super spannendes Thema und ich kann ihn einfach nicht verlassen.

00:01:47: Es ist langweilig.

00:01:48: Ich merke, da habe ich es vielleicht noch nicht so bewusst wahrgenommen.

00:01:51: Selbst dort habe ich gemerkt, mein Hirn trifft er ab!

00:01:55: Es geht auf Spezialfahrt.

00:01:57: Obwohl ich gerne würde, weil ich das Thema echt spannend finde, schaffe ich es nicht zum Zuhören.

00:02:02: Und dann gibt's andere, die an sich jetzt nicht so ein brillantes Thema hatten aus meiner Perspektive.

00:02:07: Die hätten einfach gut können erzählen und dann hätten wir gern zack gelöst?

00:02:10: Ja

00:02:10: oder noch besser wenn sie nicht erzählt haben sondern Praxis gemacht haben!

00:02:14: Das ist natürlich immer am Besten.

00:02:15: Ich hatte am liebsten in meiner Ausbildung in der Spedition, und ich hatte am Liebsten diese, die selber voll im Business waren.

00:02:23: Und sie berichten aus.

00:02:24: Ja, da hatten wir einen Luftfracht, dann haben wir dieses gehabt... ...und ich konnte nicht mehr mitnehmen.

00:02:28: Ich

00:02:31: habe damals beim Württemusendienst geschaffen und wir haben Montagematerial an Handwerker geliefert.

00:02:39: Wir hatten unglaublich viele Schulungen zu Produkten.

00:02:44: Und das hat diejenigen, die so Produktenschwollungen gemacht und erklärt haben mit damals noch helleren Projekten.

00:02:53: Teilweise glaube ich sogar schon Powerpoint was jetzt irgendwie eine einzelne Schraube alles macht wenn sie ins Holzee dringt und wie er es schafft nach einer quasi seintehölzlichen...

00:03:03: Macht ihr diese Schrauben dazu?

00:03:06: ...seinte-Hölzchen als anderen anzuziehen und wie sie sich einsenkt und so.

00:03:10: Und das ist manchmal sogar... Es war sogar absolut spannend.

00:03:16: Nur es gab nichts Spannendes an sich, als die Produkte schwelligen, wo der eine Referent kam und uns einen Nackenschrauber auf den Tisch gelegt hat, schraubte und sagte dann so, um bitte!

00:03:32: Und dann haben wir das irgendwie zusammengeschraubt, so wie wir das früher in der Schreinerlehr noch gelernt hätten.

00:03:39: Und nachher haben wir gemerkt, dass es nicht perfekt rauskommt und eine schlechte Erfahrung gemacht hat.

00:03:45: Dann sind wir alle im tiefen Elend versoffen von dieser schlechten Erfahrung.

00:03:49: was etwas Gutes ist in diesem Moment, denn daraus kann man etwas lernen.

00:03:53: Weil wenn ich auf der anderen Seite die Lösung überkomme und sie auch praktisch austesten darf – jetzt macht das Produkt plötzlich einen Sinn!

00:04:01: Ich habe einen echten Bezug dazu.

00:04:03: und jetzt kommt es spannend an dieser ganzen Geschichte.

00:04:07: Nachher, als es darum ging, dass wir diese Schrauben oder den Limmen oder Silikon verkaufen konnten, haben wir echt etwas verzählen können.

00:04:17: Und dadurch wurde der Verkauf besser.

00:04:19: Und das ist auch so.

00:04:20: Viele finde ich irgendwie in ihrem eigenen Business verpassen, sie machen keine Erfahrungen.

00:04:25: Sie machen keine negative Erfahrungen sind nicht bereit zum Fehler machen Und sie sind nicht bereit, auszudesten in der Praxis damit sie nachhangen viel begeisterter aus ihrem Produkt

00:04:38: zu berichten

00:04:39: von ihren Produkten oder ihrer Dienstleistung.

00:04:42: Und es ist ja vor allem auch der Kunden keine Erfahrung.

00:04:44: also wir kommen da gerade im Sinduwürsch in Miami das Restaurant ganz anders führen wo wir mal dort waren und so all die vielen Leute hat ihr das gibt's hier in vielen Ländern.

00:04:53: Achso ja!

00:04:54: Die, die müssen raus auf den Strasse ich nenne sie jetzt einmal Aschaffen und schaffts sagen, hey Büss gibt's Pizza da, komm innen und dann nimm noch einen Platz.

00:05:04: Und die sind manchmal schon fast übergriffig, endlich wie Strandverkäufer, Wäumigen oder so.

00:05:10: Du wirst das ganz anders machen, hast du mir dir gesagt?

00:05:13: Ja absolut!

00:05:14: Also, es ist an sich gar nicht so kompliziert.

00:05:17: Wenn ich ein Restaurant habe und dort ganz viele Leute vorbeilaufen, dann hätte ich eines auf jeden Fall schon einmal klar.

00:05:23: Nämlich

00:05:24: Heppchen.

00:05:24: Kleine Hepple für deine Besten?

00:05:27: Ohne dass die auch noch irgendwie eine Frage überkommen, nach dem Motto haben sie bei uns wieder gegen das Nachtessen ein Angebot, sondern einfach for free.

00:05:37: Können Sie mal probieren?

00:05:38: Einfach

00:05:39: mal rausgehen!

00:05:40: So... Und das ist etwas, was ich immer wieder über den Strampferkäufer vornehme.

00:05:46: Das sind auch die, die kommen dort an mit ihr und keine Ahnung, da haben sie irgendetwas breit und dort hat es ganz viele Halskäden... ...und Sonnenbrüllen und Zügen und Sachen.

00:05:54: Was ich als Strampfverkäufe mache, ist, dass ich bei den Leuten vorbei gehe wie in jedem Sonnebrüllennahner lege und sage, ich komme in einer halben Stunde wieder.

00:06:02: Wenn's möchte, dann kostet sich so viel, wenn nicht, nehme ich sie nachher noch wieder mit!

00:06:06: Dann lasse ich dich einfach dort!

00:06:08: Und dann werden sie die anfangen in die Finger nehmen, es werden sie anfangen anlegen und ausprobieren usw.

00:06:12: Und was ich habe ist auf jeden Fall schon mal anders vor als alle anderen.

00:06:18: Und damit fahre ich auf und damit macht mein Kunden Erfahrung, damit mache ich eine Erfahrung weil ich nachher ganz viele Feedbacks bekommen kann und nicht wiederstand.

00:06:28: Geheilt!

00:06:31: Es ist an sich gar nicht so schwierig.

00:06:32: Ich finde diese vier A's sind es glaube oder fünf Alles anders als alle anderen.

00:06:38: Fünf sind's!

00:06:41: Alles anders, als alle andere.

00:06:43: Gerade wenn es ums Business geht und es gar nicht nur ums business geht auch um das Privatleben In deiner Beziehung beispielsweise.

00:06:51: So wenige Menschen sind bereit, in ihrer Beziehungen etwas auszutesten?

00:06:55: Einfach mal was anderes machen oder etwas Neues zu machen?

00:06:59: Weil sie Angst haben, dass ein Fehler könnte passieren.

00:07:02: und wenn ein Fehler passiert, könnte ja alles kaputt gehen, dann könnte ja Alles dahin sein.

00:07:07: Der Haken ist das, wenn du kein Fehler bereit bist zu machen, du auch nicht lernen kannst.

00:07:12: Dementsprechend gibt es auch keine Weiterentwicklung.

00:07:15: Dem entsprechend bewegst du dich gerade in diese Richtung dass eine Beziehung irgendwann, ich würde schon fast sagen muss auseinandergehen weil kein Entwicklung stattfindet und darum lohnt sich es doch gerade in einer Beziehungs-Sache auszudesten.

00:07:30: Und jetzt würden einige sagen ja und nachher wenn ich irgendetwas austeste dann ist das falsch Ja geil oder?

00:07:36: Dann kannst du nachher zu deinem Partner und kannst sagen hey ich möchte etwas Neues ausprobieren wegen dem und dem und kann herausgefunden Das ist es nicht.

00:07:46: Und jetzt habe ich mir überlegt, da-da-da.

00:07:49: Jetzt gibt es einen Rückschluss drüber und wer weiss vielleicht dort dahin genau das Geheimnis dieser Würze, die eine Beziehung ausmachen könnte?

00:07:57: Also gibt es zumindest Gesprächsstoffe?

00:07:59: Ja!

00:07:59: Über etwas Neues oder noch nicht?

00:08:01: Etwas Neues,

00:08:02: aber nicht wieder über den Nachbar, der irgendwie sich das Velo falsch parkiert hat, obwohl wir ihn nicht falsch angestellt haben.

00:08:08: Das ist nicht das, was sie eigentlich machen wollen oder?

00:08:11: Nein.

00:08:11: Das ist spannend!

00:08:13: Ich

00:08:13: kenne ihr, weil wir den U immer wieder auf Abwäge bringen können.

00:08:16: Wie machst du das?

00:08:18: In dem Sie sich einfach anfangen lassen plaudern.

00:08:23: Und jetzt kommt wie du sagst mega darauf an, wie jemand es plaudert und... Das würde ich gerne jetzt gerade zum Thema nutzen.

00:08:30: Wir nennen es Utilisieren!

00:08:31: Utilisiere.

00:08:32: den U-U hat etwas vorbereitet, jetzt machen wir etwas anderes, weil er utilisiert wird.

00:08:37: Ja, weil der U-Hu sich nie vorbereitet?

00:08:39: Der

00:08:39: U-hu bereitet sich NIEVOR.

00:08:42: Er bereitet sie schon vor und kommt selten zu dem, was er vorbereitete.

00:08:48: Ich frage mich auch gerade, wo kann ich das sonst noch überall brauchen... Egal ob es darum geht, mit den Kindern eine Hausaufgabe zu machen oder die Kinder mal begeistern für etwas Neues.

00:09:01: Es ist ja nicht nur in der Liebesbeziehung so, dass es gut ist, mal etwas anderes zu machen.

00:09:05: Ja

00:09:06: Oder beim Schaffen?

00:09:08: Oder wo auch immer kannst du ... Wenn man mit dir selber redet, wie schaffst du das?

00:09:13: Dass du dir zugelassen bist und spannend bist und nicht einfach wieder Probleme und Sorgen in deinem Kopf wälzt?

00:09:18: die dich auch nicht interessieren.

00:09:21: Du kannst nicht mal weg, wenn es deine eigenen Gedanken sind?

00:09:23: Was Menschen so sehr ausmacht, sind diese Geschichten.

00:09:28: Sie sind eh und je am Lager für.

00:09:30: Verzählen die Menschen Geschichten!

00:09:33: Und das ist das, was hier nicht erreicht.

00:09:36: So ... Was wäre, wenn du anfängst dir das zur Lebensaufgabe machen, dass du Geschichten zu erzählen hast?

00:09:42: Es ist ein Beispiel, was wir früher nicht so ein inhaltliches Superthema sind.

00:09:48: Was mir immer wieder aufgefallen ist, ist, dass junge Leute, die im Militär waren oder in der Schweiz einen Weg gemacht haben, wenn sie aufeinander getroffen sind, immer wahnsinnig viele Geschichten gehabt haben um zu erzählern.

00:10:04: Erlebnis, sage ich was gemacht haben.

00:10:07: Sachen, die passiert sind und... Die hatten immer wahnsinnig viel zu erzählen.

00:10:11: Ich habe mich lange gefragt wieso ist das so?

00:10:14: Bei den jungen Menschen ist es relativ einfach.

00:10:16: Sie kommen irgendwann aus der Pubertät raus und nachhangen.

00:10:21: Das war irgendwie gar nicht so spannende Zeit.

00:10:24: auf der einen Seite schon allerdings sehr negativ behaftet bei einigen weil sie ganz viele Dinge erlebt haben und ihrem Gedanken nie etwas neues gesehen haben.

00:10:34: Sie hat nie jemanden gezeigt, flexibel etwas anders zu machen.

00:10:38: Und jetzt ist folgendes passiert... Jetzt mussten sie irgendetwas machen, was sie vielleicht gar nicht leise gefunden haben.

00:10:46: Also die Militärerunkel.

00:10:48: Und nun hatten sie plötzlich neue, andere Erlebnisse.

00:10:52: Sie hatten keine Wahl, um sich mit neuen Erlebenissen auseinanderzusetzen und dort gab es dann viel Gesprächsstoff.

00:10:59: Dasselbe ist wie wenn irgendjemand... Du hast das vielleicht schon mal erlebt?

00:11:03: Leute, die ihr berichtet aus ihrem Ausland auf den Halbjahr, wo sie mussten gehen, weil sie die Eltern damals gezwungen haben.

00:11:11: Es war bei mir eigentlich nicht so, dass ich gezwogen worden bin und gleichzeitig wurde es schon eher mit Nachdruck nachgelegt oder dass wir so etwas gut tun würden.

00:11:22: Und jetzt habe ich da also nicht das Dessign aber beziehungsweise verhandelt.

00:11:28: Aus dieser Geschichte sind sieben Jahre Lebensinhalt geworden, die ich heute, wenn ich zurückdenke denke, es ist krass was das Ding verändert hat.

00:11:37: Weil ich habe mich aus meiner Komfortzone weg von Hause selber für mein Leben anfangen haben zu schauen und so weiter und sofort.

00:11:45: Das ist so der Klassische, wer Reis erzählt.

00:11:49: Wenn du viel unterwegs bist, viel in anderen Ländern und anderen Kulturen, dann hast du typisch ganz viel zu erzählen von deinen Erlebnissen.

00:11:58: Und ... So würde ich halt Leben anfangen leben!

00:12:02: Es geht nicht darum, dass du als Militärin rücken musst oder auf Reisen gehen musst.

00:12:06: Was wäre, wenn die Erfahrung, was du machst, wo neu anders ist, wo unerwartet ist?

00:12:14: dass genau diese Erfahrung dein Leben ausmacht.

00:12:18: So, du könntest dir jetzt das einfach als Ziel setzen.

00:12:21: Ich mache jeden Tag mindestens eine Sache, die richtig pinnlich ist und ich nie wieder machen würde.

00:12:29: Und da gibt es die eine Story vom Stefan, der mit mir damals im Aussedienst geschaffen hat.

00:12:35: Wir haben den Handwerker beliefert Und das waren teilweise Kunden, die unsere Firma nicht so haben mögen.

00:12:43: Das sagen wir mal so.

00:12:45: Stefan kommt also zu dem einen Kunde.

00:12:47: Es war einer der in unseren Kartinen.

00:12:49: Er kommt am Morgen relativ früh, ich glaube bei diesem Schreiner inne und das erste was er gesagt hat den Kunde ist was willst du?

00:12:59: Dann hat er gesagt, ich komme von der Firma XY.

00:13:01: Ich möchte hier etwas verkaufen.

00:13:04: und dann sagte er, gehen raus mit dieser Firma XY, weil ich nie mehr etwas zu tun habe!

00:13:11: Die Tiere würden nicht einmal eine solche Krise verkaufen.

00:13:14: Er hat ihn wieder zur Bude ausgejagt und Stefan geht raus und denkt, das ist irgendwie blöd.

00:13:21: Und er nimmt sich den Vorsatz und sagt, jeden Tag mal irgendetwas Kindliches machen, was man sonst nicht machen würde.

00:13:28: Das Erste, was er macht ist, geht in einen CC.

00:13:31: Ich weiss nicht wie man das sagt, Cash & Carry.

00:13:33: Also da ist ein grosser Lager und kauft sich irgendetwas wie ich.

00:13:37: Ich weiß nicht mehr genau.

00:13:37: Ich glaube so etwas wie ein Zehn Kilogramm Sack-Kreis oder noch grösser.

00:13:42: Okay?

00:13:43: Er geht mit dem Sackkreis wieder durch zu dieser Bude, fährt dort an und sagt ... Du hast gesagt, dass wir nicht einmal einen solchen Kreiswürstchen abkaufen würden.

00:13:51: Darum habe ich gedacht, ich schenke dir eine.

00:13:53: Der Kunde war superplex in diesem Moment.

00:13:58: Dass er sagte, du bist ein komischer Typ und das habe ich ja nie gesehen.

00:14:02: Komm rein!

00:14:04: Das muss ich sehen.

00:14:06: Und das Schöne an dieser Geschichte ist ... Es ist etwas wie immer.

00:14:13: Ich komme auf Ablenung, ich stosse auf irgendetwas, das irgendwie unangenehm ist.

00:14:19: und jetzt anstatt sich davon zu weglaufen, überlege ich mich, was kann ich gerade machen?

00:14:23: Was ich überhaupt nicht machen würde.

00:14:26: Ich mache irgendwas in meinem Verhalten, im Denken anders und es kann gar nichts Falsches herauskommen.

00:14:35: Der Kunde hat mir schon zu den Boden ausgejagt.

00:14:38: Er kann also nichts mehr verlieren und mal einfach etwas Neues austesten.

00:14:47: Selbst wenn der Kunde nichts kauft, das ist einfach nur ein Geschicht zum nachher da draussen zu erzählen, doch einfach so schön etwas zu erzählern und auch etwas im Zutun zu lassen, dass es eine coole Erfahrung ist.

00:15:04: Das Interessante an dieser Stelle ist, der Kund ist am Steffansinn.

00:15:08: der beste Topkund wurde

00:15:10: und hat über

00:15:11: die Hälfte seiner Provisionen ausgemacht später.

00:15:16: Und das zeigt wieder einmal mehr, dort wo der Widerstand ist, da was gerade im Moment ein wenig harzig ist, dort nicht einfach weitermachen wie bisher sondern einen halben Schritt zurück schnell reflektieren entspannen irgendetwas Neues auszudesten im Kopf in den Handlingen im Gefühl Und dann kann man das einfach machen.

00:15:34: Man kann niemals falsch rauskommen, im Gegenteil.

00:15:38: Und es ist sicher besser als einfach ausweichen oder irgendwie ... Das würde die

00:15:43: meisten machen.

00:15:44: Die meisten würden jetzt zum nächsten Kumpel gehen und sich dort noch schlecht fühlen vom Kumpen voran.

00:15:50: Es wäre unbewusst irgendwie... Vielleicht

00:15:53: so tun wir nichts mehr und gleich schwingt sie mit?

00:15:56: Ja

00:15:56: absolut!

00:15:58: Cool.

00:15:58: Das heisst, machen wir mal etwas peinliches diese Woche?

00:16:00: Ja!

00:16:01: Das wäre, wenn du einmal jeden Tag dir als Vorsatz nimmst, mal so richtig was Pindliches zu machen.

00:16:08: Einfach aus der Komfortzone raus und einfach komplett neu und anders.

00:16:15: Und schrei bei uns gerne.

00:16:16: Vielleicht auch, was du schon ein pindliches Erlebnis hast.

00:16:20: Tschüss!

00:16:24: Alle Rechte dieser Produktion liegen ausschließlich bei der Brain Vitamins GmbH.

00:16:29: Weitere Seminarinformationen finden Sie unter www.brain-vitamins.ch.