Intro: NLP-Brain-Power-Podcast. Der woechentliche Podcast der brain vitamins GmbH. NLP brain-power, der woechentliche Podcast der brain vitamins.

Libero Bazzotti: Hallo.

Sabrina Hediger: Hallo.

Libero: Ernster Podcast?

Sabrina: Wie immer, wie jedes Mal. Ernster Podcast.

Libero: Da fallen wieder alle Seminarteilnehmer, die bereits bei uns waren, lachend vom Stuhl.

Sabrina: Wir sprechen ueber Business, uebers Anfangen.

Libero: Anfangen?

Sabrina: Hm (bejahend).

Libero: Fange einmal an.

Sabrina: Ich brauche so den naechsten Schritt.

Libero: Was glaubst du, waere der naechste?

Sabrina: Ich muesste einmal wissen, fuer was ich genau… mit welcher Botschaft ich nach draußen gehen will.

Libero: Mit welcher bist du denn bisher nach draußen gegangen?

Sabrina: Ich mache Yoga und ich vertreibe Oele, aetherische Oele.

Libero: Was hilft das den Menschen?

Sabrina: Im Yoga, dass sie sich bewegen, dass sie sich entspannen, dass sie Spaß haben. Und bei den Oelen ebenfalls, bis auf die Bewegung.

Libero: Wenn Sie sich mehr bewegen, wenn Sie mehr Spaß haben, wenn Sie entspannter sind und so weiter, was haben Sie davon?

Sabrina: Ein besseres Leben oder ein leichteres Leben oder…

Libero: Cool, das ist die Botschaft. Und jetzt, was brauchst, dass du anfaengst?

Sabrina: So Tools wie, muss ich jetzt eine Firma gruenden? Wie muss ich eine Buchhaltung fuehren? Was brauche ich? Was muss ich im Hintergrund machen?

Libero: Das ist ein Telefonat mit einem Treuhaender, der sagt dir, was zu tun ist. Und dann kannst du starten. Hast du die Botschaft, hast einen Treuhaender, weißt was du mit der Buchhaltung machen sollst.

Sabrina: Nein, so eine wirkliche Botschaft habe ich noch nicht.

Libero: Doch.

Sabrina: So, du hast deine Programme, wo du klar sagst so, „hier 12 Wochen, 15 Wochen, ein Jahr, Seminar A, B, C“. Nein, sie heißen nicht A, B, C.

Libero: Die Botschaft ist da, ein besseres Leben. Ich vereinfache jetzt den, weil wir haben keine zwei Stunden Zeit. Einfacheres Leben. Treuhaender ist ausgewaehlt. Jetzt brauchst du noch ein Programm im Sinne von Montag- und Donnerstagmorgen, oder wann ebenfalls immer, ist Yoga-Lektion. Anschließend Beratung aetherische Oele, fertig. Was brauchst du noch?

Sabrina: Das ist das, was ich bereits mache. Und irgendwie laeuft es noch nicht so groß.

Libero: Dir geht es darum, dass es mehr, besser laeuft?

Sabrina: Hm (bejahend).

Libero: In Ordnung. Und du glaubst, du braeuchtest dafuer gewisse Dinge, dass es besser laeuft? Was glaubst du denn, dass du brauchst, dass es besser laeuft?

Sabrina: Dass jetzt das, was bereits laeuft, dass das mehr wird. Und noch besser. Ich habe immer mehr Kunden ebenfalls im Yoga oder mit den Oelen.

Libero: Gut.

Sabrina: Und dass das mehr wird.

Libero: Gut, das heißt, es wird bereits mehr?

Sabrina: Hm (bejahend).

Libero: Das heißt, mehr von dem tun, was du bisher bereits getan hast. Gut, was brauchst du noch? Schau, du willst den großen Sprung, richtig?

Sabrina: Ja.

Libero: Da koennen wir jetzt hier abkuerzen.

Sabrina: Ja.

Libero: Weil…

Sabrina: Ich will davon leben und gut leben koennen. Und ich will mich nicht nur in eine Schiene pressen lassen, ich will dann, wenn ich irgendwie noch andere Ideen habe, das ebenfalls einbringen. Und nicht fuer mein Leben bis ans Lebensende dafuer stehen, dass jetzt nur Yoga und die Oele sind. Ich will mich nicht nur auf das reduzieren.

Libero: Einschraenken, oder?

Sabrina: Oder… Ja.

Libero: Schau, das ist wieder so ein schoenes Beispiel von, es gaebe Menschen und Experten, die dir jetzt Tipps geben wuerden. Du hast vorhin bereits angesprochen, Buchhaltung, Treuhand und so weiter. Brauche ich jetzt eine Einzelfirma? Brauche ich eine GmbH? Wie muss ich jetzt da wie kommunizieren? Was soll ich anbieten? Darf ich Stunden verkaufen, muss ich Pakete verkaufen? Und, und, und, und. All diese Dinge. Und jetzt verrate ich dir ein Geheimnis und du wirst es nicht moegen. Es gibt einen wichtigeren Part in dem Ganzen. Das ist es zu tun. Herauszugehen und dich zu zeigen. Viele, viele, viele Menschen, die ich beobachte, die ein Business starten, und du bist bereits ein bisschen darin. Weißt du, das ist jetzt nicht so, dass es von null auf ist, viele Menschen, die ein Business starten, die machen alle den gleichen, wir koennten von Fehler sprechen. Und es gibt ein Modell von NLP, keine Fehler, sondern nur Feedback. Von daher machen sie es so lange, bis sie es dann merken. Wir sind immer auf der Suche oder auf der Finde nach dem gemeinsamen Nenner von erfolgreichen Menschen, sage ich jetzt einmal. Wenn ich die Menschen einmal beobachte, die ein Business starten, die vielleicht noch ein bisschen neu darin sind und so weiter, alle machen sie denselben Fehler. Sie machen Visitenkarten, sie machen irgendwelche Webseiten, sie konstruieren irgendwelche Konzepte und Programme. Und da verwenden sie ebenfalls bereits einmal ein paar Wochen, Monate, teilweise sogar Jahre. Das sind dann die Menschen, die sagen, 'ich starte gerade mein Business, bin alles am entwickeln'. Zwei Jahre spaeter trifft man sie wieder, dann sind sie immer noch am Entwickeln. Um dann festzustellen, dass alles, was sie entwickelt haben, alles, was sie kreiert haben, alles, was sie gemacht haben, ihnen keine Kunden bringt. Weil der entscheidende Faktor der erfolgreichen Menschen ist, herauszugehen und zu machen. Ich mag diese Formel sehr gerne. Von hundert Prozent Erfolg sind 5 Prozent Wissen, Wollen und Koennen. Und die restlichen 95 Prozent sind es zu tun. Das heißt, das Wissen, Wollen und Koennen ist bereits entscheidend. Die kann man nicht weglassen. Es macht Sinn, ein bisschen zu wissen. Es macht Sinn, zu wollen und ebenfalls zu koennen, die Faehigkeiten zu entwickeln. Und der entscheidende Punkt ist, es zu machen. So viel lieber, als irgendwie Gedanken zu machen, wie jetzt das sein muss mit Einzelfirma, ohne Einzelfirma, welche Strategie, welche Programme ueberhaupt, ist, herauszugehen und mit den Menschen zu sprechen. Herauszugehen, in Kontakt zu treten mit Menschen. Sie zu fragen, wo blockiert es gerade in deinem Leben? Wo ist gerade die Stelle, wo du eine Unterstuetzung brauchen kannst, um einen Schritt weiterzukommen im Leben? Mit Menschen zu sprechen eins zu eins, Social Media ist cool, eine Werbeanzeige ist ebenfalls ganz toll und ein Funnel ist ebenfalls ganz super. Und ebenfalls da kann man wieder echt viel Zeit verlieren und ebenfalls Geld verlochen, um solche Dinge zu entwickeln. Um danach festzustellen, es war nicht die entscheidende Komponente fuer Erfolg. Der gemeinsame Nenner dieser Menschen, die ich bisher betreut habe, im Coaching-, Beraterbereich, wo ich ebenfalls dich dazu zaehle. Weil fuer mich ist Yoga und ebenfalls Sporttrainer im weitesten Sinne, das sind Berater, sind Menschen, die anderen Menschen helfen, ein gesuenderes, besseres Leben zu haben. Viel mehr an Botschaft brauche ich nicht, um, und der ist mir wichtig, zu starten. Es hat Kunden von mir gegeben, die haben Programme im fuenf, sechsstelligen Bereich verkauft, bevor sie ueberhaupt ein Programm hatten. Das ist es, was ich mag. Herauszugehen, zu sagen, 'schau, ich habe da gerade einen Impuls, eine Idee, ich glaube, ich kann dir helfen, moechtest du bei mir kaufen?' So, jetzt kaeme der Belief dazu, der limitierende Glaubenssatz. Aber die Menschen muessen doch wissen, was sie kaufen. Kennst du das?

Sabrina: Ja.

Libero: So nach dem Motto so, was soll ich denn dem verkaufen, wenn ich noch kein Programm habe? Das ist die Kunst. Das ist da, wo sich die Spreu vom Weizen trennt. Den Menschen zu zeigen, schau, ich kann dir helfen, mit meinem ganzen Wesen kann ich dich voranbringen. Und es geht nicht darum, welches Programm ich habe, sondern die entscheidende Frage ist, lieber potenzieller Kunde, willst du? Da liegt Potenzial fuer echtes Business. Und zwar nicht im Sinne von, ich weiß, weil es gibt diese Kunden, die dann mich anrufen und sagen, 'Libero, jetzt, was ist denn genau in deinem Programm? Ich muss wissen, was du genau anbietest, weil sonst kann ich nicht kaufen'. Dann sage ich, 'schau, da bist du falsch, da bist du bei mir falsch'. Es gibt einen Programmrahmen, die NLP-Seminare haben einen gewissen Programm. Die Online-Programme haben ganz klar einen Rahmen. Nur der entscheidende Punkt, um mit diesen Programmen zu starten, ist nicht der Inhalt. Der Kunde brauchen den Inhalt nicht zu wissen. Der Kunde braucht zu wissen, was er geloest bekommt. Und da drehen sie es. Da machen sich es viele Menschen, in meiner Welt, viel zu schwer. Und deshalb, Sabrina, ist es mir ganz wichtig, schau, all diese Dinge, mache Einzelfirma, nicht Einzelfirma, den loesen wir mit irgendeinem Treuhaender. Einmal anrufen. Und dann gaebe es jetzt, der eine oder andere wuerde sagen, 'aber du musst doch wissen, was das kostet' und so weiter. Da haetten wir bereits wieder Limitierung darin.

Sabrina: Ich bin froh, wenn es so wenig, wie moeglich, braucht.

Libero: Es passt ebenfalls so schoen zu deinem Wesen, richtig?

Sabrina: Ja.

Libero: Ich meine, da sind wir jetzt nicht von ganz ungefaehr miteinander in diesem Leben auf dem Weg. Man haette mir frueher gesagt, ich sei faul.

Sabrina: Ich ebenfalls, wuerde ich so unterschreiben.

Libero: So, ich habe dann gelernt, diese Faulheit mit hartem arbeiten zu uebergehen. So im Sinne von, es hat geheißen, weil ich war so ein bisschen, ich mochte bereits Geld haben. So von daher habe ich hart gearbeitet, weil der Belief dazu dieser gewesen waere.

Sabrina: Gut, ich glaube, ich habe noch nie hart gearbeitet.

Libero: Und von daher waere es vielleicht nicht ganz schlecht, wenn du das einmal muesstest? Nein, schau, mich hat das bequem sein dahin gefuehrt, dass ich heute genau da bin. Weil viele Kunden, die zu mir kommen und sagen, 'Libero, ich muss doch jetzt erst eine Struktur haben, ich brauche doch jetzt eine Webseite, ich muss doch jetzt all diese Online-Marketingstrategien installieren und mit Menschen besprechen'. Nein ihr Lieben, brauchst du nicht. Die entscheidende Formel fuer Erfolg ist ganz simpel. Was haelt deine Kunden nachts wach? Und dieses Problem, das sie haben, das loest du ihnen, dass sie wieder schlafen koennen. Du wirst zum besten Problemloeser dieses Engpasses. Und jetzt brauchst du nur noch simpel eines zu tun, gehe heraus und sprich mit den Menschen darueber. Frage sie, wie kann ich dich unterstuetzen? Frage sie, wo klemmt es gerade? Frage sie, bist du wirklich bereit fuer die Veraenderung? Das ist alles. 5 Prozent Strategie, 95 Prozent Mindset. Es geht darum, im Kopf zu wissen, dass du den Menschen helfen kannst. So jetzt kaeme der eine oder andere und wuerde sagen, 'Libero, hier, ich habe dieses Coaching-Programm'. Ich habe gerade letztens, mit jemandem einen Kaffee getrunken, die mir das erzaehlt hat. Sie hat mir gesagt, 'Libero, ich bin da mit hochsensiblen, jungen Menschen unterwegs und vor allem mit den Eltern'. Und sie beraet die und so weiter. Und ich habe gesagt, 'und wo ist das Problem, bist du gut indem, was du tust?' 'Ich kann bereits manchmal helfen'. Schau, wenn das die Einstellung ist, 'ich kann manchmal helfen', dann lasse Berater sein, dann lasse Coach sein. Das ist nicht der entscheidende Weg. Der entscheidende Weg ist, zu wissen, dass du den Menschen richtig gut helfen kannst in dem Bereich. Schau, und deine Teilnehmerinnen, die zeigen es dir. Du weißt, dass du denen helfen kannst, du weißt, dass du die zur Entspannung fuehren kannst. Nicht wegen dem Produkt. Die Produkte sind doch in dein Leben gekommen, weil du dir so sicher bist, dass du den Menschen helfen kannst.

Sabrina: Das stimmt.

Libero: So das… Du hast mit dem Yoga gestartet. Und so hat sich es mehr und mehr entwickelt, dass du Menschen zeigst, wie sie mehr in diese Leichtigkeit, in dieses freie Gefuehl kommen koennen. Wie sie es schaffen, ihre Stimmen anders zu machen. Ich meine, wir waren da im Freibad und du hast gerade diese Yoga-Lektion fertig gehabt, wo diese andere Teilnehmerin sagt, 'das war so witzig, wie du uns diese Stimmen im Kopf veraendert hast'. Es war so schoen. Das heißt, du nutzt all diese Tools, um den Menschen wirklich zu helfen. Und das ist wieder dasselbe. Es geht darum, dieses kleine Puzzleteil anzustoßen, diese Dominosteine anzustoßen. Wenn einer faellt, dann fallen alle anderen ebenfalls. Und jetzt kommen Kunden gerne. So, was es braucht ist, gehe heraus und zeige dich, gehe heraus und zeige dich, gehe heraus und zeige dich. Wenn du Probleme planen willst, dann plane sie in groß. So etwas wie, wenn dann die ersten zwei Millionen auf dem Konto hereinkommen und mich der Baenker anruft und sagt, 'wir brauchen jetzt da diese wichtigen Unterlagen fuer die Deklaration, wir koennen diese Ueberweisung nicht machen'. Plane solche Probleme. Die lassen sich alle loesen mit Treuhaender und dem Geld, das bereits da ist. Macht Sinn?

Sabrina: Ja.

Libero: Ist eine wunderschoene Folge im Anschluss an die letzte.

Sabrina: Geht ebenfalls wieder um Geld.

Libero: Geld. Ich glaube, es geht um Geld letztlich. Weil Geld folgt Sinn so. Wenn du endlich die Sabrina bist, die du bereits immer warst und die zeigst, die Bequeme, nicht die Faule, lasse es uns refraimen, komm…

Sabrina: Bequem toent besser. Klingt besser.

Libero: Die bequeme Sabrina, die Wege gefunden hat, Spaß zu haben, Leben zu genießen, Aengste zu ueberwinden. Und jetzt mehr und mehr anfaengt, das den anderen zu zeigen und es ihnen ebenfalls richtig beibringt. Wir erinnern uns auf diese junge auf dem Sprungturm Sabrina?

Sabrina: Ja.

Libero: Wo du vorgegangen bist, deine Aengste ueberwunden hast, da herunter gesprungen bist und kurz darauf anderen Menschen gezeigt hast, wie das geht. Das ist Business-Struktur. Gehe heraus und mache es. Das ist das Erfolgsgeheimnis fuer alle Menschen da draußen, die jetzt uns gerade zuhoeren oder uns irgendwann in diesem Podcast noch zuhoeren. Gehe heraus und zeige dich. Und wenn da eine Schwelle ist, wenn es eine Schwelle gibt von, ich haette gerade einen Impuls ein Live-Video in Facebook zu machen. Und dann die Stimme kommt, was denken wohl die anderen? Oder ich muss jetzt zuerst 7 Mal anfangen, um irgendwie gut dazustehen, dass die alle wirklich gut denken ueber mich, dann geht es um eine Angst, die du loesen darfst, um noch schneller anzufangen. Es geht nicht um eine Struktur, es geht nicht darum, herauszufinden, soll es Einzelfirma oder GmbH sein. Es geht darum, herauszugehen, den Menschen zu zeigen, dass du wirklich helfen kannst. Und die zu motivieren, dass sie dich buchen, ohne, dass du bereits weißt, was es jetzt sein muss, aus der Gewissheit heraus, ich kann helfen. Macht Sinn?

Sabrina: Macht Sinn.

Libero: Hilft das?

Sabrina: Ja.

Libero: Beenden wir hier? Wir werden immer laenger.

Sabrina: Passt. Ist gut.

Libero: Sehr schoen. Schreibt uns, ihr Lieben, schreibt uns. Die Wochenaufgabe haben wir ein bisschen vernachlaessigt.

Sabrina: Stimmt, habe ich jetzt auch gedacht.

Libero: Die Wochenaufgabe diese Woche, schreibe.

Sabrina: Egal was, schreibe.

Libero: Egal, schreibe. Viel Spaß beim Schreiben.

Sabrina: Viel Spaß, tschuess.

Libero: Tolle Woche, tschuess.

Outro: Das war der NLP-Brain-Power-Podcast. Alle Rechte dieser Produktion liegen ausschliesslich bei der brain vitamins GmbH. Weitere Seminarinformationen finden Sie unter www.brain-vitamins.ch.